
最近在习惯性的在朋友圈分享一些心得,这些心得,不是凭空想象
而是在交流的过程中,总结,归纳
本身就是一个很懒惰的屌丝男,朋友圈要包装的高大上,费劲
笔记形式,刚好
任何一件事,刚开始做,都看不到成效
正是因为时间沉淀久了,进步,才有价值
本来是一个愉快的周末,赶上朋友公司有事,耽搁了~~~~
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忙里偷闲,难得的清净,写一下,最近跟派友沟通的心得吧
有些事情说明一下,
做一个店铺的规划是非常严谨的,交流是互相学习,我的意见也是非常浅薄的看法
任何一个店铺想要成功,都需要数据的充分了解,才能完成
抱歉,我不能给出你想要的答案,怎么做店?
就如很多派友问我主要做什么业务一样
我只是一个运营,自己创业的运营,没事派代吹吹牛逼
正确错误,权当玩笑,莫认真!
我的变现价值,在于你需要的服务,我能给到你对等的价值
仅此而已
再次声明,不做代运营,水平不够,不做培训,不懂法律
谢谢!
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今天的主题,源于派友的沟通
自从前几篇文章出来以后呀,大部分都是做标品的找我
其实交流很简单,店铺起不来无非就三个点
1.基础不行[文案垃圾,产品没有竞争力]
2.刷单不行[资源不行,或者不懂刷单]
3.运营不行[该跑的时候不舍得,该稳的时候想跑]
至于直通车
一般情况下,我是不愿意去沟通的,就一个付费工具,真没太大必要
这里分享一个这周派友,标品案例中,文案重做后的数据对比
晚上是100多单了,提升了30%,同等流量,同等付费
因为客户的原因,我们不方便透露店铺信息
其实很多标品,在我们看来,真的很简单,当然,投入也大
这个提升,就是在原有流量的基础上,流量价值放大了~~~
还行吧,刚好今天是周末,正常周末不下降,都不错了
你问我发文的目的是什么? 当然是赚钱啦
创造价值,就是变现
不要以为我跑题了,接下来的分享,能够让你正视,什么才是极致=价值!
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这里分享的案例,都是接近派友分享过的类目情况
派友交流的就不分享了,从正面,反面,多角度分析
案例分析数量:2个
案例一:电脑显示器
这个类目相对而言,真的比较简单,但是再简单的事情,也会被复杂化
我没有具体的后台数据,只有插件获取
数据只做参考,千万别太较真哈~~~~
这里要说明一下,其实我们做店的过程中,并不存在极限技术
就是,刷单,开车,黑搜,。其实,你能赚到钱就可以,。并不是一定开车就牛逼就行
相对协调操作,能用就行,每个类目情况不一样,适合自己的,才是最好的
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相对于,类目第一10000+销量,。第四5000多销量,这样的标品类目而言
相信大部分朋友都会觉得简单
无非就是开车+刷单,直接怼上去
嗯,看起来没有问题
各种学习,取经,直接操作就行,这里,就出现了这神奇的一幕
其实这里,也并不能说明什么,另一个角度去分析,也可以说开车很牛逼
只是,我们看待问题,需要多角度,多维度的去分析
如果,你看到下面的数据,你就会更加清楚的明白一个道理
如果看到这里,或许也觉得没啥,数据波动嘛,很正常
首先声明一下,这类产品,客户定位的是100多的二手屏,利润不高,点击单价在一块多钱
是二手屏嘛,肯定售后率也多
有些买回去就没用的,有些用几天就闪屏的很正常
可能很多人会认为利润很高,但是实际操作下来,才知道,都是薄利多销
如果利润能够撑起付费,也就没必要说了
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我们看下竞争对手的店铺,竞争对手是月销4000多,类目前20名的,
这家店铺半年了,销量未突破1000,月销
至于为什么,可能就是有时候有钱,就多充值一些,没钱,就少充值一些
大概就是这个原因吧,从数据波动也看得出来
看到没,这个才是正常连接
特么的一个小标品,竟然给我玩出了付费占比超过80% 醉了醉了
蜜汁自信的直通车技术啊
这个对比分析很简单,至于为什么这么简单,今天的主题是看啥啥都懂,做啥啥不会,浪费
综合整理后的结论
首先,我们的产品基础,基础可以通过数据来看出
点击率转化率是高于同行的
按理来说这样的产品是好操作的,但是在整体运营协调的过程中,失误了
当然,主图,文案,设计都是我们做的,做个简单的宣传哈
通过这个对比,只是想告诉大家一个道理
看起来很简单的东西,其本质去很复杂
我们不排斥技术,也不否认刷单
但是,你将一个牛逼的产品,硬是做成了亏本,那就没有意义了
鸡血要打,创业必须要有激情
鸡汤要喝,创业过程要有动力
但是,一味的偏向某一个方向发展,整体协调不起来,就失去意义了
其实
这个类目,保证点击率与转化率的情况下,
注意节奏,是不难操作的
第一步,保证点击率转化率
第二步,刷单起权重,跟着系统的方向走,保证人群
第三步,直通车辅助提速,而不是主力
仔细研究,找到适合自己的方法,不要一看别人开车,就觉得开车牛逼
不要别人刷单,就说人家是靠刷单起来的,不屑
同样的产品,人家能玩的赚到钱,就值得学习,深思
一看就懂的只是表面,完全操作的是熟练,静心思考
极致价值观:
相对竞争小的类目,付费并不是技术优势,如果你为了展示自己的技术多牛逼,把自己逼死了,那将毫无意义!除非类目不允许,否则,好的技术,应该以搜索为第一流量,好的技术,是将搜索与付费协调发展,而不是为了梦想窒息,一味的谈直通车!
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案例延伸的一个问题
看起来是很可以的,但是你知道,要完全成立的因素是什么吗?
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案例二:养生茶
这个我们没有实际操作,只是在设计过程中接触
并且分析
派友的对手案例(想做的模式店铺)出现了一点异常
我们经常说,有些人,走着走着,就散了
这里的案例,跟上篇文章的分析,是一样的结果
现实支撑不了梦想,再好的谎言也会被现实打败
偏执技术的,第一第二阶段,回归现实的时候,梦醒一刻,很多都晚了
毕竟,人生能拼的机会并不多
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好了不扯了,进入正题
上面我们可以看到,流量直线下降
我们看下渠道流量比例
手淘推荐,我们以前叫首页
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针对这一一个类目,竞争激烈,如果你没有足够的把握
不要轻易去做销量
再者,直通车也是贵的一批
开头容易,回头难!
这一类目,看起来非常诱人,首先利润空间可以,其次,复购率高
再仔细对比,销量分层也明显
但是,问题同样存在
天猫聚集,搜索无门,。对手的广告投入远超乎你想象
如果是一家淘宝店,只有 超推 一条路
客户在犹豫,一直不敢上手,越看越迷茫,
这样的店铺案例很多,可以说整个类目,。90%的店铺都存在这个问题
外表光鲜,内在黑暗!
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对于这个类目,很多人都会说
淘客跑一波流量
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直通车砸呗
这是创业幻想
淘客第一不考虑淘宝店
直播门槛低,但是一天几单几十单的量,还不如刷单
直通车砸,有的玩了
所以,客户一直在犹豫
特别是看到这种情况下,更加 费神了
极致价值
做好相对应的基础,因为涉及到客户信息,基础的东西不方便展示,
做好市场分析,认清自己,不要被表面信息蒙蔽
我们能做什么?
我们的优势是什么?
一定三思清楚这些问题,市场竞争,没有侥幸!只有冷静的杀手!
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纸上谈兵,真的很容易
真枪实弹,不是每个人都可以当将军
天天看论坛,感觉啥都会
实际操作,啥都不会
这个其实很正常
没有一个分享者,可以完全符合你的胃口,对接信息
即使运营思路可以借鉴
运营细节,也完全会不一样!
只有足够的经验,才能够清醒的判断自己的行为准则!
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这篇文案写了很多天,信息与发稿时间略有不同,抱歉!